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        品牌方如何做好小紅書的廣告投放?
        禾眾
        32
        2021-02-25 13:34:53

        作為近年來崛起的品牌種草營銷陣地,很多品牌和商家紛紛將目光瞄準了小紅書,但由于對平臺規則、帶貨模式、投放技巧.......等各種問題的不了解,產生了不少品牌投放上的誤區,導致營銷策略失敗,別說實際轉化了,很可能連基本的筆記鋪量都沒有達到。

        品牌方如何做好小紅書的廣告投放?

        所以,今天媒介匣就來和大家聊聊關于品牌在小紅書上進行品牌投放時有可能會產生幾點誤區,希望對各位有幫助。

        1、什么樣的產品適合在小紅書上投放?

        我們在做品牌推廣的時候,除了熟悉產品特點外,平臺特點也要搞清楚。如果產品不適合在平臺投放,那么整個方案從一開始就是錯的,后面方案、策略在完美也是沒用的。

        1、看產品與平臺主體需求是否相符

        小紅書是一個生活方式“社區”,劃重點,社區。根據官方公布的數據顯示,截至2020年6月,小紅書月活用戶破億,單日筆記曝光超過80億次,而這其中的用戶,女性又占了較大比重,以現在年輕女性的消費觀念和習慣來說,護膚、美妝、母嬰、減肥這些品類肯定是有大市場的,可你要是做鋼鐵建材的,那結果就可想而知了。

        2、看能否帶來消費決策權

        小紅書官方定義自己是一個生活方式社區,但從商業價值的角度來說,我們認為小紅書它是“消費決策”平臺。

        消費決策的意思更多的是在消費前起到的決定性作用,換句話叫種草。

        特別是對于急需轉化的品牌產品來說,在小紅書做品牌投放是沒有辦法做到快速的銷售轉化的,從前期的筆記鋪量、口碑引爆再到后來的銷售轉化可能要進行幾輪的筆記投放流程,而且一篇小紅書筆記從發布到成為爆文也需要一段時間。如果想要追求的是更快速的品牌轉化,還不如直接去其他抖音、快手或者是淘寶做直播帶貨。

        3、看平臺自身的發展空間

        這個簡單理解,看你的產品是否受平臺本身限制。

        2、明確小紅書推廣的現階段目的

        在確定自己的產品適合在小紅書投放之后,得先想一下自己為什么要在小紅書來進行產品投放呢?可能有人會覺得這不廢話嘛,推廣當然是盡可能多和快的出貨了。

        但我想表達的是,有人還處在品牌包裝階段;有人則處在口碑推廣階段;而有人需要打造爆款;有的想要給淘寶店引流……所以想要做好小紅書推廣,首先要理清楚現階段的推廣目的是什么,要知道投放目的不同,對應的投放策略也不一樣。

        想要一下子把所有問題都完美解決的,這個不怪小紅書推廣沒有效果,是你自己的期望值過高,導致很多的決策失誤了。

        3、要有正確的營銷思維

        無論在哪個平臺做品牌推廣,我們一定要明確產品定位,以主要賣點為吸引力,把握住消費者的需求痛點。

        4、根據自己的預算

        合理利用推廣手段

        其實很多來找我咨詢的客戶都有一個共同的特點,就是問到大概預算是多少時,會一臉懵逼。

        目標沒有,預算沒有,我:……???

        品牌方如何做好小紅書的廣告投放?

        要知道,沒有預算是非常難做好投放的。就像你去買衣服一樣,多少錢的都有,在這個店能買到好看的衣服,在那個店也能買到好看的衣服,但是價格肯定不一樣,當然,給人帶來感覺也是不一樣的,盡管本質都是衣服。

        回到廣告投放上,錢多有錢多的投放方法,錢少也有錢少的玩法,你必須得清楚的知道自己預算大概有多少,才能去針對性的設計方案。

        5、了解平臺規則

        雖然現在已經有越來越多的品牌通過小紅書發力,但是很多人對于小紅書的平臺機制卻不了解。每個平臺都有自己的內容規則,小紅書也不例外,甚至還要更加嚴格。

        舉個新品上市做品宣的例子來說,如果該品牌只是個小眾品牌,之前在小紅書并沒有多少筆記數量,并且該品牌的日筆記數增加量也很低甚至是沒有,那么當該品牌在小紅書突然開始投放筆記,增加筆記數量,每天的筆記增量達到幾十個篇的話,那么這個品牌相關的筆記就很容易被識別為推廣筆記,后續的筆記收錄將變得很困難。

        而且一旦筆記沒有被小紅書收錄,用戶根本就不可能在小紅書上看到、搜索到相關的品牌投放筆記,請博主做推廣的錢是花了,但是宣傳的效果根本就達不到。

        特別是前段時間傳出了小紅書平臺加大了審核力度的消息,對于違反了平臺規則的筆記內容以及博主賬號都會做處理,剛剛涉及小紅書或者是不太清楚規則的小伙伴很容易就會收到處罰。

        所以如果是想要在小紅書做品牌投放不說是找專業的相關公司,最起碼也得是對小紅書夠了解、對平臺規則夠清楚來做品牌投放方案才行。

        6、投放后續

        上面也說了,在小紅書做品牌投放是一種長期的規劃布局,因為投放的筆記在不違反平臺規則的情況下是能夠一直留存的,對后來搜索的用戶產生影響。

        但怎么才能知道發布的筆記有沒有效果、能不能對潛在的消費者產生影響?我們還得在投放完筆記之后做這些事:

        1、投放復盤

        因為不可避免的有些博主的時間延后,或者品牌因為某些原因筆記延遲或者提前了,都可能與計劃的實際不符,所以我們這個時候要做的事是重新整理真實投放的復盤,這有助于我們對比原計劃,看看問題出在哪里,下次哪些還可以優化。

        2、統計數據

        1)聲量數據

        我們投廣告很大一部分原因投的就是聲量,所以這個數據必須統計,統計方法就是在小紅書中搜品牌詞出現多少篇筆記。對比投放前,數據增加了多少?

        2)閱讀數據

        我們倡導小紅書博主能主動的給出筆記的實際閱讀數據,如果不愿意給,那么也可以在選擇博主前要求此項,如果博主不同意就建議選擇其他的博主。通過投放投放費用/全部閱讀數,計算本次的單次閱讀成本。

        3)用戶互動數據

        根據我們之前說的,用戶互動數據是來輔助判斷筆記投放效果的,這里不僅要統計用戶互動的絕對值數據,也要通過本次的投放費用/用戶互動數據,來計算用戶互動成本。

        但評論的內容也是我們重要的關注點,這是目前用戶對于產品的態度。

        4)筆記排名

        統計在不同關鍵詞下,筆記排名情況,對比投放之前,有哪些變化。

        5)社區效果

        投放筆記后,如果具有較大的搜索熱度會出現搜索下拉框,搜你的品牌詞,可能只打出前兩個字,就會出現你的品牌候選詞,我們需要統計是否出現這樣的效果。

        如果商品入駐了小紅書,還可以看該商品在小紅書的排名情況是否有上升。

        6)轉化效果

        雖然我們的投放目標可能不是直接轉化,但是也可能會對轉化帶來積極的影響,所以對比天貓或者淘寶店等,看看在投放期間對比其他時間,流量是否有一定的上升。

        專業顧問
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